Закупка жестяной упаковки: Турция или Китай?
Masaş производит декоративную жестяную упаковку по индивидуальному заказу в Tuzla, İstanbul, и поставляет её более чем в 50 стран. Для покупателя из Европы или с Ближнего Востока практическая разница между закупкой здесь и закупкой на Дальнем Востоке — это расстояние, документы и контроль. Товар доходит до Германии, Италии или Польши автотранспортом за дни, а не морем за недели. Промышленные товары, изготовленные в Турции, ввозятся в ЕС без таможенной пошлины в рамках Таможенного союза ЕС–Турция, с сертификатом перемещения A.TR. Стандартный заказ с индивидуальной печатью занимает 4–6 недель, новая оснастка — около 8 недель, и вырубается в собственном инструментальном цехе. Минимальная партия — 5 000–25 000 штук на дизайн, а не полный контейнер. А завод находится примерно в часе езды от аэропорта İstanbul, если вы захотите в нём постоять. Таблица ниже написана так, чтобы её можно было применить к любому поставщику, которого вы рассматриваете, — включая нас.
- Срок изготовления
- 4–6 недель
- Пошлина при ввозе в ЕС
- Нет
- MOQ на дизайн
- 5 000–25 000
- Производство с
- 1979
| Что сравнивать | Masaş — Tuzla, İstanbul | Спросите любого поставщика |
|---|---|---|
| Доставка в Европу | Автомобильная перевозка, до Западной Европы обычно вопрос нескольких дней. Море и авиа также просчитываем. | Указанный срок — ex-works или с доставкой, и какой вид транспорта и время в пути он предполагает? |
| Ввозная пошлина в ЕС | Отсутствует на промышленные товары в рамках Таможенного союза ЕС–Турция, с сертификатом перемещения A.TR, который выдаём мы. НДС при импорте начисляется в обычном порядке. | Какой код товарной номенклатуры и какая ставка пошлины применяются к этому товару и входит ли пошлина в названную цену? |
| Срок производства | 4–6 недель на стандартный заказ с индивидуальной печатью на складской форме, считая от утверждённого макета. | Отсчёт идёт с момента заказа или с утверждения макета и что происходит со сроком, если цветопроба отклонена? |
| Новая оснастка | Штампы вырубаются в нашем инструментальном цехе в İstanbul — примерно восемь недель в первый раз и ничего при повторных заказах. | Кому принадлежит оснастка после оплаты, где она физически хранится и можно ли передать её другому поставщику? |
| Минимальный заказ | 5000–25 000 штук на дизайн в зависимости от размера. Более крупные банки ближе к нижней границе. | Минимум считается на дизайн, на цветовую версию или на отгрузку — и учитывается ли второй дизайн в том же заказе отдельно? |
| Цвет и спецификация | Подбор по Pantone, цветопроба согласуется и утверждается до запуска тиража. Вы получаете тот цвет и тот размер, которые заказали. | Получу ли я предсерийный образец против утверждённой цветопробы и кто несёт расходы, если поставленный товар ей не соответствует? |
| Условия труда | Проверено Intertek по стандарту Workplace Conditions Assessment. Отчёт и его дату отправляем вместе с предложением по запросу. | Могу ли я увидеть ваш последний отчёт о независимом социальном аудите, какова его дата и какую площадку он охватывает? |
| Пищевая безопасность | ISO 9001 и ISO 22000. Внутренний лак, допущенный к контакту с пищевыми продуктами, на форматах для пищевой продукции. | Какие сертификаты действуют сейчас, а не истекли, и есть ли декларация о контакте с пищевыми продуктами на внутренний лак? |
| Коммуникация | Ответ в тот же день по телефону, электронной почте и в WhatsApp. İstanbul опережает Центральную Европу на один-два часа. | С кем именно я буду общаться, в каком часовом поясе и каково время ответа, когда решение нужно принять сегодня? |
| Посещение завода | Aydınlı OSB, Tuzla, İstanbul — примерно час от аэропорта İstanbul. Гостям рады. | По этому адресу завод или торговый офис и можно ли посмотреть линию, на которой действительно будет изготовлен мой заказ? |
Сравнивайте полную стоимость с доставкой, а не цену за штуку
Цена за штуку — лишь одна строка полной стоимости с доставкой. В полную цифру входят также фрахт, страхование, таможенная пошлина, капитал, замороженный в минимальной партии, которую невозможно продать за один сезон, месяцы, которые этот запас проводит на складе, и повторный заказ, который не удалось разместить вовремя, когда линия продалась быстрее плана. Два предложения, далёкие друг от друга по цене за штуку, к моменту выхода товара на полку часто расходятся всего на несколько процентов. Запросите у каждого поставщика цену с доставкой до вашей двери на точное количество, которое вы намерены купить, — и сравнивайте именно эти цифры.
Почему короткий срок меняет то, что вы можете заказать
Расстояние определяет не только то, когда придёт товар, но и то, на какой объём приходится решаться. Долгая перевозка вынуждает размещать один крупный заказ заранее, то есть угадывать сезон до его начала и финансировать эту догадку. Производство за четыре-шесть недель с автомобильной доставкой позволяет заказывать меньше, но чаще: первый тираж — проверить дизайн, повтор — когда он продаётся, смена цвета к следующему сезону на той же оснастке. Для сезонных кондитерских изделий, подарочной категории и деликатесов такая гибкость обычно стоит больше, чем любая строка в предложении, потому что дорогая ошибка здесь — не переплата за банку, а сорок тысяч не тех банок на складе.
Правильная цена за то, что внутри
Цена Masaş складывается из того, что можно проверить: штампы вырубаются в собственном инструментальном цехе, офсетная печать делается в нашем собственном цехе, а не отдаётся на сторону, лакировка для контакта с пищевыми продуктами идёт в рамках ISO 22000, а люди работают по надлежащим договорам на заводе, который Intertek проверил по стандарту Workplace Conditions Assessment. Ничто в этом перечне не является невидимым — можно запросить сертификат, дату аудита и приехать с визитом. Самое дешёвое предложение в любой категории дешевле по какой-то причине, и причина всегда где-то есть: в толщине жести, в числе печатных прогонов, в лаке, в допуске по крышке или в условиях труда тех, кто это сделал. Стоит понимать, какая именно, прежде чем сравнивать две цифры.
Социальный аудит: спрашивайте всех, включая нас
Крупные европейские ритейлеры и бренды всё чаще запрашивают документы социального аудита поставщика уже при постановке на учёт, ещё до появления заказа. Законодательная картина за этим — немецкий закон о цепочках поставок, директива ЕС о должной осмотрительности компаний в области устойчивого развития — не раз менялась и по охвату, и по срокам, поэтому связывает ли что-либо из этого вашу собственную компанию, зависит от её размера и рынка в текущем году, а не от того, что мы могли бы здесь с пользой утверждать. Коммерческое требование проще и уже реально: рано или поздно отдел комплаенса вашего клиента спросит, где и в каких условиях произведён товар, и закрывает этот разговор документ, а не заверение.
У Masaş есть Intertek Workplace Conditions Assessment, и по запросу мы отправляем отчёт с его датой вместе с коммерческим предложением. Спрашивайте то же самое у каждого поставщика, которого вы рассматриваете, теми же словами, где бы в мире он ни находился, — включая нас. Поставщик, способный передать актуальный отчёт с датой от признанного аудитора, сделал ваш разговор о комплаенсе коротким. Поставщик, который этого сделать не может, тоже кое-что вам сообщил.
Вопросы, которые покупатели задают на самом деле
Где дешевле купить жестяную упаковку — в Турции или в Китае?
Это зависит от количества и от того, как считать. На одном очень крупном тираже с длинным горизонтом планирования цена за штуку перевешивает всё остальное. На тех объёмах, которые бренды размещают в действительности, — от пяти до пятидесяти тысяч штук одного дизайна, несколько дизайнов в год, макет, меняющийся по сезонам, — решающими строками становятся фрахт, пошлина, минимум, который вы обязаны купить, и капитал, лежащий на складе до продажи. Закупка на коротком плече меняет именно эти четыре строки, а не строку цены за штуку. Запросите у обоих поставщиков цену с доставкой до вашей двери на точное количество, которое вы намерены купить, и сравнивайте эти две цифры, а не две цены за штуку.
Плачу ли я ввозную пошлину на жестяную упаковку из Турции в ЕС?
Таможенной пошлины на промышленные товары нет — в рамках Таможенного союза ЕС–Турция, при условии что отгрузка сопровождается сертификатом перемещения A.TR, который мы выдаём вместе с экспортными документами. НДС при импорте начисляется как при любой покупке и обычно подлежит вычету, если вы зарегистрированы как плательщик НДС. Перед сравнением цен уточните порядок для вашей страны и вашего товарного кода у своего таможенного представителя: это короткий разговор, и он меняет арифметику.
Сколько времени занимает изготовление печатных банок в Турции?
От четырёх до шести недель в производстве на стандартный заказ с индивидуальной печатью на складской форме, считая от утверждённого макета. Совершенно новая форма или размер добавляют примерно восемь недель в первый раз на оснастку, которую мы вырубаем сами, и ничего при повторных заказах. Автомобильная доставка в Западную Европу занимает затем несколько дней. На практике это значит, что сезонную линию можно решить в одном квартале и продать в следующем, а не брать на себя обязательства до того, как кто-либо поймёт, каким будет сезон.
Как проверить условия труда у поставщика жестяных банок?
Запросите последний отчёт о независимом социальном аудите и посмотрите на три вещи: его дату, стандарт, по которому проводилась проверка, и охватывает ли он ту площадку, на которой действительно будет изготовлен ваш заказ, а не соседнее предприятие. Распространённые стандарты — Intertek Workplace Conditions Assessment, SMETA и amfori BSCI. У Masaş есть Intertek Workplace Conditions Assessment, и по запросу мы отправляем его вместе с предложениями. Задайте один и тот же вопрос, теми же словами, каждому поставщику из своего списка и сравнивайте документы, а не ответы.
Что такое Masaş
Производитель, а не торговая компания и не перепродавец. Основан в 1979 году, сегодня в третьем поколении; выпускает декоративную жестяную упаковку в Tuzla, İstanbul, где дизайн, изготовление штампов, офсетная печать, формовка и лакировка для контакта с пищевыми продуктами находятся под одной крышей, а мощность достигает 120 000 банок в сутки. Сертификаты ISO 9001 и ISO 22000, аудит Intertek по стандарту Workplace Conditions Assessment, экспорт более чем в 50 стран. Если вы захотите что-либо из этого проверить, адрес есть на странице контактов, и дверь открывается.