Жерстяна упаковка: Туреччина чи Китай?
Masaş виготовляє декоративну жерстяну упаковку на замовлення в Тузлі (Стамбул) і експортує її в понад 50 країн. Для покупця з Європи чи Близького Сходу практична різниця між постачанням звідси й постачанням із Далекого Сходу — це відстань, документи та контроль. Вантаж доїжджає до Німеччини, Італії чи Польщі автотранспортом за кілька днів, а не пливе морем тижнями. Промислові товари, вироблені в Туреччині, ввозяться до ЄС без мита — за Митним союзом ЄС і Туреччини, із сертифікатом перевезення A.TR. Стандартне замовлення з індивідуальним друком займає 4–6 тижнів, нове оснащення — близько 8 тижнів, і штампи ми ріжемо у власному інструментальному цеху. Мінімум — 5 000–25 000 шт. на один дизайн, а не повний контейнер. А до заводу — приблизно година від аеропорту Стамбула, якщо ви захочете постояти в цеху. Таблиця нижче складена так, щоб ви приклали її до будь-якого постачальника, якого розглядаєте, — зокрема й до нас.
- Термін виготовлення
- 4–6 тижнів
- Мито в ЄС
- Немає
- Мінімум на один дизайн
- 5 000–25 000
- Виробляємо з
- 1979
| Що порівнювати | Masaş — Тузла, Стамбул | Що запитати в постачальника |
|---|---|---|
| Доставка до Європи | Автотранспортом, до Західної Європи зазвичай за кілька днів. Морем і авіа теж прораховуємо. | Термін у пропозиції — це ex-works чи з доставкою, і який вид транспорту та час у дорозі він передбачає? |
| Мито на ввезення в ЄС | На промислові товари мита немає — за Митним союзом ЄС і Туреччини, із сертифікатом перевезення A.TR, який оформлюємо ми. ПДВ на імпорт сплачується як звичайно. | Який товарний код і яка ставка мита діють для цього товару та чи входить мито в ціну пропозиції? |
| Термін виробництва | 4–6 тижнів на стандартне замовлення з індивідуальним друком на готовій формі, відлік від погодженого макета. | Відлік починається від замовлення чи від погодження макета і що станеться з датою, якщо пробний відбиток не приймуть? |
| Нове оснащення | Штампи ріжемо у власному інструментальному цеху в Стамбулі — приблизно вісім тижнів уперше; на повторних замовленнях штамп уже не потрібен. | Кому належить оснащення після оплати, де воно фізично зберігається й чи можна передати його іншому постачальнику? |
| Мінімальне замовлення | 5 000–25 000 шт. на один дизайн, залежно від розміру. Більші банки ближчі до нижньої межі. | Мінімум рахується на дизайн, на кольорову версію чи на відвантаження — і чи другий дизайн у тому самому замовленні рахується окремо? |
| Колір і специфікація | Кольори підбираємо за Pantone, друкуємо пробний відбиток і погоджуємо його до запуску тиражу. Ви отримуєте той колір і той розмір, які замовили. | Чи отримаю я передвиробничий зразок для звірки з погодженим відбитком і хто несе витрати, якщо поставлений товар йому не відповідає? |
| Умови праці | Пройшли аудит Intertek за стандартом Workplace Conditions Assessment. Звіт із датою надсилаємо разом із комерційною пропозицією на запит. | Чи можу я побачити ваш останній звіт незалежного соціального аудиту, яка його дата й на яку виробничу площадку він виданий? |
| Безпечність харчових продуктів | ISO 9001 та ISO 22000. Внутрішнє лакування харчовим лаком на форматах, що контактують із харчовими продуктами. | Які сертифікати чинні, а не прострочені, і чи є декларація про придатність внутрішнього лаку до контакту з харчовими продуктами? |
| Комунікація | Відповідаємо того ж дня — телефоном, електронною поштою та у WhatsApp. Стамбул на одну-дві години попереду Центральної Європи. | З ким саме я спілкуватимуся, у якому часовому поясі і як швидко ви відповідаєте, коли рішення потрібне сьогодні? |
| Візит на завод | Aydınlı OSB, Тузла, Стамбул — приблизно година від аеропорту Стамбула. Ми раді гостям. | За цією адресою завод чи торговий офіс і чи можна побачити ту лінію, на якій справді вироблятимуть моє замовлення? |
Порівнюйте повну вартість, а не ціну за штуку
Ціна за штуку — лише один рядок повної вартості. У повну входять іще фрахт, страхування, мито, гроші, заморожені в мінімальному тиражі, який ви не продасте за один сезон, місяці, які товар пролежить на складі, і те повторне замовлення, яке ви не встигли розмістити, коли лінійка продалася швидше за план. Дві пропозиції, що виглядають дуже різними за ціною за штуку, часто сходяться в межах кількох відсотків, доки товар опиниться на полиці. Просіть у кожного постачальника ціну з доставкою до ваших дверей саме на ту кількість, яку збираєтеся купити, — і порівнюйте ці цифри.
Чому коротший термін виробництва змінює те, що ви можете замовити
Відстань вирішує не лише те, коли надійде товар, — вона вирішує, на скільки ви мусите зобов’язатися. Довга дорога змушує розміщувати одне велике замовлення заздалегідь, тобто вгадувати сезон до його початку й фінансувати це вгадування. Чотири-шість тижнів виробництва плюс автомобільна доставка дають змогу замовляти менше, але частіше: перший тираж, щоб перевірити дизайн, повторний — коли він продається, зміна кольору до наступного сезону на тому самому оснащенні. Для сезонних кондитерських виробів, подарунків і спеціалізованих харчових продуктів ця гнучкість зазвичай важить більше за будь-який рядок у пропозиції, бо дорога помилка тут — не переплатити трохи за банку, а лишитися з сорока тисячами не тих.
Справедлива ціна за те, що в неї вкладено
Ціна Masaş складається з того, що можна перевірити: штампи, вирізані у власному інструментальному цеху, офсетний друк у власному цеху, а не на підряді, лакування харчовим лаком у системі ISO 22000 і люди, оформлені за нормальними договорами на заводі, який Intertek перевірив за стандартом Workplace Conditions Assessment. Жодного пункту з цього переліку не сховаєш — можна попросити сертифікат, дату аудиту й приїхати подивитися. Найдешевша пропозиція в будь-якій категорії дешева не просто так, і причина завжди десь є: у товщині жерсті, у кількості друкарських прогонів, у лаку, у допуску на кришці або в умовах, у яких працювали люди. Варто знати цю причину, перш ніж порівнювати дві цифри.
Соціальні аудити: питайте всіх, зокрема й нас
Великі європейські мережі та бренди дедалі частіше просять документи соціального аудиту постачальника вже на етапі підключення, ще до того, як з’явиться замовлення. Законодавче тло — німецький закон про ланцюги постачання, директива ЄС про належну обачність у сфері корпоративної сталості — не раз змінювалося і за обсягом, і за строками, тож чи стосується щось із цього саме вашої компанії, залежить від її розміру та ринку цього року, а не від того, що ми могли б тут корисного написати. Комерційна вимога простіша, і вона вже реальна: рано чи пізно служба комплаєнсу вашого клієнта запитає, де і в яких умовах виготовлено товар, — і закриває цю розмову документ, а не запевнення.
Masaş має аудит Intertek Workplace Conditions Assessment, і ми надсилаємо звіт із його датою разом із комерційною пропозицією на запит. Питайте те саме в кожного постачальника, якого розглядаєте, тими самими словами, хоч би де він був, — зокрема і в нас. Постачальник, який може дати чинний датований звіт від визнаного аудитора, зробив вашу розмову з комплаєнсом короткою. Постачальник, який не може, теж вам дещо сказав.
Запитання, які справді ставлять покупці
Де дешевше купувати жерстяну упаковку — у Туреччині чи в Китаї?
Залежить від кількості й від того, як рахувати. На одному дуже великому тиражі з довгим горизонтом планування ціна за штуку переважає все інше. На тих обсягах, які бренди розміщують насправді — від п’яти до п’ятдесяти тисяч штук одного дизайну, кілька дизайнів на рік, макети змінюються щосезону, — вирішальними стають фрахт, мито, той мінімум, який вас змушують купити, і гроші, що лежать на складі, доки товар не продасться. Постачання на коротке плече змінює саме ці чотири рядки, а не рядок ціни за штуку. Попросіть в обох постачальників ціну з доставкою до ваших дверей саме на ту кількість, яку плануєте купити, і порівняйте ці дві цифри, а не дві ціни за штуку.
Чи сплачується ввізне мито на жерстяну упаковку з Туреччини в ЄС?
Мита на промислові товари немає — за Митним союзом ЄС і Туреччини, якщо вантаж їде із сертифікатом перевезення A.TR, який ми оформлюємо разом з експортними документами. ПДВ на імпорт сплачується так само, як на будь-яку іншу покупку, і зазвичай підлягає відшкодуванню, якщо ви зареєстровані платником ПДВ. Порядок для вашої країни й вашого товарного коду підтвердьте у свого митного брокера, перш ніж порівнювати ціни: це коротка розмова, і вона змінює арифметику.
Скільки часу займає виготовлення жерстяних банок з індивідуальним друком у Туреччині?
Чотири-шість тижнів виробництва на стандартне замовлення з індивідуальним друком на готовій формі, відлік від погодженого макета. Зовсім нова форма чи розмір додає приблизно вісім тижнів уперше — на штамп, який ми ріжемо самі; на повторних замовленнях він уже не потрібен. Далі автомобільна доставка до Західної Європи — кілька днів. На практиці це означає, що сезонну лінійку можна вирішити в одному кварталі й продати в наступному, а не брати на себе зобов’язання ще до того, як хтось побачив, яким буде сезон.
Як перевірити умови праці в постачальника жерстяної упаковки?
Попросіть найсвіжіший звіт незалежного соціального аудиту й подивіться на три речі: дату, стандарт, за яким проводили аудит, і чи охоплює він саме ту площадку, де вироблятимуть ваше замовлення, а не сусіднє підприємство. Поширені стандарти — Intertek Workplace Conditions Assessment, SMETA та amfori BSCI. Masaş має Intertek Workplace Conditions Assessment і надсилає його разом із пропозицією на запит. Поставте це саме запитання тими самими словами кожному постачальнику у вашому списку й порівнюйте документи, а не відповіді.
Хто ми
Ми виробник, а не торгова компанія чи перепродавець. Компанію засновано 1979 року, сьогодні нею керує третє покоління; декоративну жерстяну упаковку виробляємо в Тузлі (Стамбул) — проєктування, вирубка, офсетний друк, формування й лакування харчовим лаком під одним дахом, потужність до 120 000 банок на добу. Сертифіковано за ISO 9001 та ISO 22000, пройдено аудит Intertek за стандартом Workplace Conditions Assessment, експорт у понад 50 країн. Якщо захочете щось із цього перевірити — адреса є на сторінці контактів, і двері відчиняються.