Esamas štampas ar naujas štampas?
Pirmiausia paaiškinkime vieną dalyką, nes nuo jo priklauso visa kita: Masaş nelaiko pagamintų spausdintų metalinių dėžučių atsargų. Turime štampus: jų yra 141, o formų šeimų – 7; jie kaupti nuo 1979 m., ir kiekvienas spausdintas užsakymas gaminamas ant vieno iš jų. (Vienintelė išimtis – paprastos, nespausdintos metalinės dėžutės: jas nedideliais kiekiais parduodame nuo esamų štampų.) Todėl projekto pradžioje tikrasis klausimas yra ne „ką turite paruošto“, o „ar mano dėžutė gaminama ant štampo, kurį jau turite, ar jai reikia naujo“. Metalinei dėžutei, gaminamai ant esamo štampo, štampo mokesčio nėra, o pristatymo terminas – 4–6 savaitės. Naujas štampas pirmą kartą prideda maždaug 8 savaites; jį pjauname savo štampų dirbtuvėje, o kartotiniams užsakymams jis neprideda nieko. Toliau pateikiame palyginimą, įskaitant tai, ką dauguma tiekėjų palieka neaišku: kam štampas priklauso vėliau.
- Turimi štampai
- 141
- Formų šeimos
- 7
- Ant esamo štampo
- 4–6 savaitės
- Naujas štampas, pirmas tiražas
- +8 savaitės
| Ką lyginate | Esamas štampas | Naujas štampas |
|---|---|---|
| Štampo kaina | Nėra. Štampas jau yra ir seniai apmokėtas. | Vienkartinis štampo mokestis, apskaičiuojamas kiekvienam projektui pagal brėžinį. Vėlesniems kartotiniams užsakymams – nieko. |
| Pirmas pristatymas | 4–6 savaitės nuo maketo patvirtinimo. | Maždaug aštuonios savaitės štampui, po to tos pačios 4–6 savaitės gamybai. |
| Kartotiniai užsakymai | 4–6 savaitės. Tas pats štampas, prireikus – naujas maketas. | 4–6 savaitės, lygiai kaip su esamu štampu – nes tuomet jis jau ir yra esamas. |
| Pavyzdys prieš įsipareigojant | Nemokamai išsiunčiame tikrą metalinę dėžutę iš gamybos; kurjerio išlaidas padengiate Jūs. Prieš užsakydami galite paimti ją į rankas. | Neįmanoma, kol štampo nėra. Tvirtinate brėžinį, o pirmas fizinis pavyzdys yra pirmas tiražas. |
| Ką galite gauti | Vieną iš jau turimų štampų. Paprastai atsiranda dydis, nutolęs vos kelis milimetrus nuo pageidaujamo. | Būtent tokią formą ir dydį, kokį nubraižote, įskaitant siluetus, kurių neapima niekas kita asortimente. |
| Rizika | Žinoma. Štampas dirbo tūkstančius kartų ir žinome, kaip jis elgiasi su skirtingo storio skarda. | Kūrimo rizika reali. Tolerancijos ir tempimas nusistovi per pirmą tiražą, o gili ar sudėtinga forma nusistovi lėčiau nei sekli. |
| Kam priklauso štampas | Masaş. Jis lieka mūsų štampų dirbtuvėje İstanbule. | Masaş – net ir sumokėjus štampo mokestį. Jis lieka mūsų dirbtuvėje ir nekeliauja pas kitą gamintoją. |
| Ar forma priklauso tik Jums | Ne. Tuos pačius štampus su savo maketais naudoja ir kiti klientai. | Ne. Ta pati forma vėliau gali būti gaminama ir kitiems klientams. Išskirtinis yra dizainas ir spauda, o ne forma. |
| Minimalus užsakymo kiekis | 5 000–25 000 vnt. vienam dizainui, priklausomai nuo dydžio. | Toks pat. Naujas štampas minimalaus kiekio nedidina. |
Kam priklauso štampas – tiesus atsakymas
Štampas priklauso Masaş. Jis lieka mūsų štampų dirbtuvėje İstanbule, mes jį saugome ir prižiūrime, ir jis nekeliauja pas kitą gamintoją. Sumokėtas štampo mokestis apmoka štampo pagaminimą ir tai, kad metalinė dėžutė apskritai atsirastų; jis neperka nei paties štampo, nei išskirtinių teisių į formą. Ta pati forma ateityje gali būti gaminama ir kitam klientui. Išskirtiniai yra maketas, spalvos ir spauda – ir būtent tai pirkėjai atpažįsta lentynoje, o ne po jais esančią geometriją.
Verčiau tai pasakome tiesiai, negu leidžiame manyti kitaip ir sužinoti per vėlai. To paties patartume reikalauti ir iš kitų: kiekvieno tiekėjo raštu paklauskite, kam priklauso štampas, kai jis apmokėtas, kur jis fiziškai laikomas ir ar jį galima atiduoti arba perkelti. Tiekėjai šiuo klausimu skiriasi, o skirtumas svarbus, todėl jam vieta komerciniame pasiūlyme, o ne pokalbyje, kurį po metų kiekvienas prisimena savaip. Jei formos išskirtinumas prekės ženklui iš tiesų svarbus, pasakykite tai aiškiai prieš užsakydami – tai komercinė sąlyga, sutariama raštu, o ne prielaida.
Kada naujas štampas vertas išlaidų
Kai parduoda pats siluetas – širdis, knyga, sezoninė figūrinė linija – ir kontūras yra tai, ką pirkėjas įsimena dar neperskaitęs maketo. Kai turite tikrą matmenų apribojimą: pripildytą maišelį, įdėklą, butelį ar rinkinį, kuris turi tilpti vidun be spaudimo. Kai programa kartojasi metų metus, todėl vienkartinis mokestis pasiskirsto per kelis sezonus, o kiekvienas vėlesnis pakartotinis užsakymas štampui nieko papildomai nekainuoja. Ir kai skirtumas yra strateginis, o ne kosmetinis – formatas, kurio konkurentai negali tiesiog užsisakyti kitą mėnesį.
Kada nevertas
Vienkartinei akcijai, pirmam produkto pristatymui ar dar neišbandytos idėjos testui naujas štampas paprastai yra netinkama vieta pinigams. Aštuonios savaitės ir štampo mokestis nuperka formą; tie patys pinigai, skirti geresniam maketui ir stipresnei apdailai ant jau turimo štampo, nuperka pakuotę, kuri lentyną pasiekia dviem mėnesiais anksčiau. Prieš ką nors užsakydami atsiųskite numatytus matmenis ir pripildymo svorį – daugeliu atvejų galėsime parodyti dirbtuvėje jau esantį štampą, nutolusį vos kelis milimetrus, ir toks atsakymas nieko nekainuoja.
Pirkėjų klausimai
Ar laikote metalinių dėžučių atsargų?
Ne. Laikome štampus, o ne pagamintas prekes. Kiekviena metalinė dėžutė gaminama pagal užsakymą – ofsetu atspausdinama su Jūsų maketu, suformuojama ir nulakuojama konkrečiam tiražui – todėl nėra lentynos su tuščiomis dėžutėmis. Kai mūsų puslapiuose rašoma, kad dydis pasiekiamas be štampo gamybos, tai reiškia, kad jo štampą jau turime, o ne kad dėžutė guli sandėlyje. Būtent todėl apskritai yra minimalus užsakymo kiekis: nieko negaminama, kol neužsakote.
Jei sumoku už štampą, ar štampas tampa mano?
Ne. Štampas priklauso Masaş, lieka mūsų dirbtuvėje İstanbule ir nekeliauja pas kitą gamintoją. Štampo mokestis padengia jo pagaminimą ir metalinės dėžutės gamybą, o ne įrankio nuosavybę ar išskirtines teises į formą. Maketas ir spauda lieka Jūsų. Sakome tai atvirai, nes kitaip liktų tik prielaida; to paties raštu paklauskite kiekvieno tiekėjo, nes atsako jie nevienodai.
Ar kita įmonė gali užsisakyti tokią pačią formą kaip mano?
Dėl formos – taip: ta pati forma gali būti gaminama ir kitiems klientams, ir tai galioja kiekvienam mūsų asortimento štampui. Dėl Jūsų pakuotės – ne: dizainas, spalvos, kongrevas ir spauda yra Jūsų ir niekam kitam nesiūlomi. Jei pačios formos išskirtinumas prekės ženklui svarbus, pasakykite tai prieš užsakymą, o ne po jo, kad tai būtų aptarta kaip raštu sutarta komercinė sąlyga, o ne kaip prielaida.
Kiek laiko trunka naujo štampo gamyba?
Maždaug aštuonias savaites; jį pjauname savo dirbtuvėje İstanbule, o ne perkame iš subrangovų, o po to gamyba vyksta įprastu 4–6 savaičių grafiku. Kiekvienam užsakymui po pirmojo štampas jau yra, todėl grįžtama prie 4–6 savaičių ir jokio štampo mokesčio. Jei terminas neleidžia laukti pirmųjų aštuonių savaičių, pasakykite datą ir matmenis – pakankamai artimas esamas štampas dažnai nulemia, ar spėsite į sezoną, ar ne.