Zakup opakowań metalowych: Turcja czy Chiny?
Masaş produkuje dekoracyjne opakowania z blachy białej na wymiar w Tuzli w İstanbule i eksportuje je do ponad 50 krajów. Dla kupca z Europy lub Bliskiego Wschodu praktyczne różnice między zaopatrzeniem tutaj a zaopatrzeniem na Dalekim Wschodzie sprowadzają się do odległości, dokumentów i kontroli. Towar dociera do Niemiec, Włoch czy Polski transportem drogowym w kilka dni, a nie drogą morską w kilka tygodni. Wyroby przemysłowe wyprodukowane w Turcji wchodzą do UE bez cła, w ramach unii celnej UE–Turcja, ze świadectwem przewozowym A.TR. Standardowe zamówienie z indywidualnym nadrukiem trwa 4–6 tygodni, a nowe oprzyrządowanie około 8 tygodni i powstaje w naszej własnej narzędziowni. Minima wynoszą 5 000–25 000 sztuk na wzór, a nie pełny kontener. Fabryka leży zaś około godziny od lotniska w İstanbule, gdyby chcieli Państwo w niej stanąć. Poniższą tabelę napisaliśmy tak, aby dało się ją zastosować do każdego rozważanego dostawcy — także do nas.
- Czas realizacji
- 4–6 tygodni
- Cło przy wwozie do UE
- Brak
- MOQ na wzór
- 5 000–25 000
- Produkujemy od
- 1979
| Co porównać | Masaş — Tuzla, İstanbul | Zapytaj każdego dostawcę |
|---|---|---|
| Transport do Europy | Transport drogowy, do Europy Zachodniej zwykle kwestia kilku dni. Wyceniamy także fracht morski i lotniczy. | Czy podany termin jest ex-works czy z dostawą i jaki rodzaj transportu oraz czas przewozu zakłada? |
| Cło importowe w UE | Brak na wyrobach przemysłowych, w ramach unii celnej UE–Turcja, ze świadectwem przewozowym A.TR, które wystawiamy. VAT importowy nalicza się na zwykłych zasadach. | Jaki kod taryfy celnej i jaka stawka cła obowiązują dla tego wyrobu i czy cło jest wliczone w podaną cenę, czy poza nią? |
| Czas produkcji | 4–6 tygodni dla standardowego zamówienia z indywidualnym nadrukiem na kształcie katalogowym, licząc od zatwierdzonych plików graficznych. | Czy termin biegnie od zamówienia, czy od zatwierdzenia grafiki, i co dzieje się z datą, gdy proof zostanie odrzucony? |
| Nowe oprzyrządowanie | Wykrojniki powstają w naszej narzędziowni w İstanbule — około ośmiu tygodni za pierwszym razem, przy powtórzeniach nic. | Do kogo należy oprzyrządowanie po jego opłaceniu, gdzie jest fizycznie przechowywane i czy można je przenieść do innego dostawcy? |
| Minimum zamówienia | 5000–25 000 sztuk na wzór, zależnie od wielkości. Większe puszki plasują się bliżej dolnej granicy. | Czy minimum liczy się na wzór, na wersję kolorystyczną, czy na wysyłkę — i czy drugi wzór w tym samym zamówieniu liczy się osobno? |
| Kolor i specyfikacja | Kolory dobierane wg Pantone, proof przedstawiany i zatwierdzany przed uruchomieniem produkcji. Otrzymują Państwo zamówiony kolor i wymiar. | Czy dostanę próbkę przedprodukcyjną do porównania z zatwierdzonym proofem i kto poniesie koszt, jeśli dostarczony towar nie będzie z nim zgodny? |
| Warunki pracy | Audytowana przez Intertek wg standardu Workplace Conditions Assessment. Raport wraz z datą wysyłamy na życzenie razem z ofertą. | Czy mogę zobaczyć najnowszy raport z niezależnego audytu społecznego, jaka jest jego data i jakiego zakładu dotyczy? |
| Bezpieczeństwo żywności | ISO 9001 i ISO 22000. Lakier wewnętrzny dopuszczony do kontaktu z żywnością w formatach przeznaczonych do żywności. | Które certyfikaty są aktualne, a nie wygasłe, i czy istnieje deklaracja zgodności do kontaktu z żywnością dla lakieru wewnętrznego? |
| Komunikacja | Odpowiedź tego samego dnia telefonicznie, mailowo i przez WhatsApp. İstanbul wyprzedza Europę Środkową o jedną–dwie godziny. | Z kim faktycznie będę rozmawiać, w jakiej strefie czasowej i jaki jest czas odpowiedzi, gdy decyzja jest potrzebna dziś? |
| Wizyta w fabryce | Aydınlı OSB, Tuzla, İstanbul — około godziny od lotniska w İstanbule. Gości przyjmujemy chętnie. | Czy pod tym adresem jest fabryka, czy biuro handlowe, i czy mogę zobaczyć linię, na której faktycznie powstanie moje zamówienie? |
Porównuj koszt dostarczenia, a nie cenę jednostkową
Cena jednostkowa to jedna pozycja kosztu dostarczenia. Pełna liczba obejmuje też fracht, ubezpieczenie, cło, kapitał zamrożony w minimalnym zamówieniu, którego nie sprzeda się w jednym sezonie, miesiące, które ten towar spędza w magazynie, oraz powtórne zamówienie, którego nie dało się złożyć na czas, gdy linia sprzedała się szybciej, niż zakładano. Dwie oferty, które w cenie jednostkowej wyglądają na odległe, kończą często kilka procent od siebie, zanim towar trafi na półkę. Poproś każdego dostawcę o cenę z dostawą, pod Twoje drzwi, na dokładnie tę ilość, którą zamierzasz kupić — i porównuj właśnie te liczby.
Dlaczego krótszy termin zmienia to, co możesz zamówić
Odległość nie decyduje wyłącznie o tym, kiedy towar dotrze; decyduje o tym, do ilu sztuk trzeba się zobowiązać. Długi transport wymusza jedno duże zamówienie złożone wcześnie, a to znaczy zgadywać sezon, zanim się zacznie, i finansować to zgadywanie. Cztero- do sześciotygodniowa produkcja z transportem drogowym za sobą pozwala zamawiać mniej, a częściej: pierwsza partia na sprawdzenie wzoru, powtórka, gdy się sprzedaje, zmiana koloru na kolejny sezon na tym samym oprzyrządowaniu. W sezonowych słodyczach, upominkach i żywności specjalistycznej ta elastyczność zwykle jest warta więcej niż jakakolwiek pozycja w ofercie, bo kosztownym błędem w tej kategorii nie jest dopłata kilku groszy do puszki — jest nią czterdzieści tysięcy sztuk niewłaściwej.
Właściwa cena za to, co jest w środku
Cena Masaş opiera się na rzeczach, które można sprawdzić: wykrojnikach powstających w naszej własnej narzędziowni, druku offsetowym wykonywanym w naszej hali, a nie zlecanym na zewnątrz, lakierowaniu dopuszczonym do kontaktu z żywnością w ramach ISO 22000 i ludziach zatrudnionych na uczciwych umowach w fabryce, którą Intertek zaudytował wg standardu Workplace Conditions Assessment. Nic z tej listy nie jest niewidoczne — można poprosić o certyfikat, datę audytu i wizytę. Najtańsza oferta w każdej kategorii jest najtańsza z jakiegoś powodu, a powód zawsze gdzieś jest: w grubości blachy, w liczbie przejść drukowych, w lakierze, w tolerancji wieczka albo w warunkach ludzi, którzy to wykonali. Warto wiedzieć, który to powód, zanim porówna się dwie liczby.
Audyty społeczne: pytaj wszystkich, także nas
Duże europejskie sieci handlowe i marki coraz częściej proszą o dokumentację audytu społecznego dostawcy już przy jego rejestracji, zanim w ogóle pojawi się zamówienie. Obraz legislacyjny w tle — niemiecka ustawa o łańcuchu dostaw, unijna dyrektywa o należytej staranności przedsiębiorstw w zakresie zrównoważonego rozwoju — zmieniał się i co do zakresu, i co do terminów niejeden raz, więc to, czy którykolwiek z tych przepisów wiąże Twoją własną firmę, zależy od jej wielkości i rynku w tym roku, a nie od czegokolwiek, co moglibyśmy tu sensownie stwierdzić. Wymóg handlowy jest prostszy i jest już realny: prędzej czy później dział zgodności Twojego klienta zapyta, gdzie i w jakich warunkach powstał towar, a to, co zamyka tę rozmowę, jest dokumentem, nie zapewnieniem.
Masaş posiada Intertek Workplace Conditions Assessment, a raport wraz z jego datą wysyłamy na życzenie razem z ofertą. Poproś o to samo każdego rozważanego dostawcę, tymi samymi słowami, gdziekolwiek na świecie się znajduje — także nas. Dostawca, który potrafi przekazać aktualny, opatrzony datą raport uznanego audytora, skrócił Twoją rozmowę o zgodności. Dostawca, który nie potrafi, też Ci coś powiedział.
Pytania, które kupcy naprawdę zadają
Czy taniej jest kupić opakowania metalowe w Turcji, czy w Chinach?
To zależy od ilości i od tego, jak się liczy. Przy pojedynczej bardzo dużej partii z długim horyzontem planowania cena jednostkowa dominuje nad wszystkim innym. Przy wielkościach zamówień, które marki naprawdę składają — od pięciu do pięćdziesięciu tysięcy sztuk jednego wzoru, kilka wzorów rocznie, grafika zmieniana co sezon — decydującymi pozycjami są fracht, cło, minimum, które trzeba kupić, i kapitał leżący w magazynie do czasu sprzedaży. Zaopatrzenie na krótkim dystansie zmienia właśnie te cztery pozycje, a nie pozycję ceny jednostkowej. Poproś obu dostawców o cenę z dostawą pod Twoje drzwi na dokładnie tę ilość, którą zamierzasz kupić, i porównaj te dwie liczby zamiast dwóch cen jednostkowych.
Czy zapłacę cło od opakowań metalowych z Turcji przy wwozie do UE?
Cła na wyroby przemysłowe nie ma, w ramach unii celnej UE–Turcja, pod warunkiem że przesyłka podróżuje ze świadectwem przewozowym A.TR — które wystawiamy wraz z dokumentami eksportowymi. VAT importowy nalicza się jak przy każdym zakupie i zwykle podlega odliczeniu, jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT. Przed porównaniem cen potwierdź sposób rozliczenia dla własnego kraju i kodu taryfy celnej u swojej agencji celnej; to krótka rozmowa, a zmienia arytmetykę.
Ile trwa realizacja puszek z indywidualnym nadrukiem z Turcji?
Od czterech do sześciu tygodni produkcji dla standardowego zamówienia z indywidualnym nadrukiem na kształcie katalogowym, licząc od zatwierdzonej grafiki. Zupełnie nowy kształt lub wymiar dokłada za pierwszym razem około ośmiu tygodni na oprzyrządowanie, które wykonujemy sami, a przy powtórzeniach nic. Transport drogowy do Europy Zachodniej to potem kwestia kilku dni. W praktyce oznacza to, że linię sezonową można zdecydować w jednym kwartale i sprzedać w kolejnym, zamiast zobowiązywać się do niej, zanim ktokolwiek wie, jak zapowiada się sezon.
Jak sprawdzić warunki pracy u dostawcy opakowań metalowych?
Poproś o najnowszy raport z niezależnego audytu społecznego i zwróć uwagę na trzy rzeczy: jego datę, standard, wobec którego audyt przeprowadzono, oraz to, czy obejmuje zakład, w którym faktycznie powstanie Twoje zamówienie — a nie zakład siostrzany. Powszechne standardy to Intertek Workplace Conditions Assessment, SMETA i amfori BSCI. Masaş posiada Intertek Workplace Conditions Assessment i wysyła go na życzenie razem z ofertami. Zadaj to samo pytanie, tymi samymi słowami, każdemu dostawcy na swojej liście i porównuj dokumenty, a nie odpowiedzi.
Czym jest Masaş
Producent, nie firma handlowa ani pośrednik. Założony w 1979 roku, dziś w trzecim pokoleniu, wytwarza dekoracyjne opakowania z blachy białej w Tuzli w İstanbule — projektowanie, wykrawanie narzędzi, druk offsetowy, formowanie i lakierowanie dopuszczone do kontaktu z żywnością pod jednym dachem, przy zdolności do 120 000 puszek dziennie. Certyfikaty ISO 9001 i ISO 22000, audyt Intertek wg standardu Workplace Conditions Assessment, eksport do ponad 50 krajów. Gdyby chcieli Państwo cokolwiek z tego sprawdzić, adres jest na stronie kontaktowej, a drzwi się otwierają.