Olemassa oleva työkalu vai uusi työkalu?
Yksi asia on syytä selvittää heti alkuun, koska se muuttaa sen miten luet loput: Masaş ei pidä valmiita painettuja rasioita varastossa. Varastossa on 126 työkalua – 7 muotoperhettä työkaluja, joita on kertynyt vuodesta 1979 – ja jokainen painettu tilaus valmistetaan tilauksesta jollakin niistä. (Ainoa poikkeus ovat painamattomat rasiat, joita myymme olemassa olevilla työkaluilla pieninä määrinä.) Projektin alussa oikea kysymys ei siis ole ”mitä teillä on varastossa”, vaan ”ajetaanko rasiani työkalulla joka teillä jo on, vai tarvitaanko sille uusi”. Olemassa olevalla työkalulla tehtävästä rasiasta ei tule työkalukustannusta ja se lähtee 4–6 viikossa. Uusi työkalu lisää ensimmäisellä kerralla noin 8 viikkoa, se tehdään omassa työkaluosastossamme, eikä uusintatilauksissa tule mitään. Alla on vertailu, mukaan lukien se kohta jonka useimmat toimittajat jättävät epämääräiseksi: kuka työkalun omistaa jälkeenpäin.
- Työkaluja varastossa
- 126
- Muotoperheitä
- 7
- Olemassa olevalla työkalulla
- 4–6 viikkoa
- Uusi työkalu, ensimmäinen erä
- +8 viikkoa
| Mitä vertaat | Olemassa oleva työkalu | Uusi työkalu |
|---|---|---|
| Työkalukustannus | Ei lainkaan. Työkalu on olemassa ja se on maksettu jo kauan sitten. | Kertaluonteinen työkalumaksu, joka lasketaan projektikohtaisesti piirustusta vasten. Sen jälkeen ei mitään yhdessäkään uusintatilauksessa. |
| Ensimmäinen toimitus | 4–6 viikkoa hyväksytystä aineistosta. | Noin kahdeksan viikkoa työkalulle ja sen jälkeen samat 4–6 viikkoa tuotantoa. |
| Uusintatilaukset | 4–6 viikkoa. Sama työkalu, uusi aineisto jos haluat. | 4–6 viikkoa, aivan kuten olemassa olevalla työkalulla – koska siihen mennessä se on sellainen. |
| Mallikappale ennen sitoutumista | Lähetämme oikean rasian tuotannosta veloituksetta; sinä maksat rahdin. Saat pidellä sitä kädessä ennen kuin tilaat. | Ei mahdollista ennen kuin työkalu on olemassa. Hyväksyt piirustuksen, ja ensimmäinen fyysinen näyte on ensimmäinen tuotantoerä. |
| Mitä voit saada | Jonkin niistä työkaluista jotka meillä jo on. Muutaman millimetrin päässä tavoitteestasi oleva koko yleensä löytyy. | Täsmälleen sen muodon ja koon jonka piirrät, myös siluetit joita mikään muu mallistossa ei kata. |
| Riski | Tunnettu. Työkalu on ajanut tuhansia kertoja ja tiedämme miten se käyttäytyy eri levynpaksuuksilla. | Kehitysriski on todellinen. Toleranssit ja veto asettuvat ensimmäisen erän aikana, ja syvä tai monimutkainen muoto vaatii enemmän asettumista kuin matala. |
| Kuka työkalun omistaa | Masaş. Se pysyy työkaluosastossamme Istanbulissa. | Masaş, myös työkalumaksun maksamisen jälkeen. Se säilyy osastollamme eikä sitä siirretä toiselle valmistajalle. |
| Onko muoto vain sinun | Ei. Muut asiakkaat käyttävät samoja työkaluja omalla aineistollaan. | Ei. Muotoa voidaan valmistaa myöhemmin muillekin asiakkaille. Yksinoikeutesi koskee suunnitteluasi ja painatustasi, ei muotoa. |
| Minimitilaus | 5 000–25 000 kappaletta mallia kohti koosta riippuen. | Sama. Uusi työkalu ei nosta minimiä. |
Kuka työkalun omistaa – suora vastaus
Työkalu jää Masaş Metal Ambalajin omistukseen. Se säilyy työkaluosastossamme Istanbulissa, me varastoimme ja huollamme sen, eikä sitä siirretä toiselle valmistajalle. Työkalumaksu maksaa työkalun tekemisen ja sen että rasiasi on olemassa; se ei osta työkalua itseään eikä yksinoikeutta muotoon. Muotoa voidaan jossain vaiheessa valmistaa toiselle asiakkaalle. Muoto ei ole yksinoikeutesi; yksinoikeus koskee vain omaa suunnitteluasi, värejäsi ja painatustasi – ja käytännössä juuri ne asiakas tunnistaa hyllyllä, ei niiden alla olevaa geometriaa.
Sanomme sen mieluummin suoraan kuin annamme sinun olettaa toisin ja huomata sen myöhemmin. Se on myös vastaus, jonka toivoisimme sinun vaativan keneltä tahansa muultakin: kysy jokaiselta toimittajalta kirjallisesti, kuka työkalun omistaa sen jälkeen kun se on maksettu, missä sitä fyysisesti säilytetään ja voidaanko se luovuttaa tai siirtää. Toimittajat eroavat tässä toisistaan ja ero on merkittävä, joten asia kuuluu tarjoukseen eikä keskusteluun, jonka joku muistaa vuotta myöhemmin toisin. Jos muodon yksinoikeus on brändillesi aidosti tärkeä, ota se esiin nimenomaisesti ennen tilaamista – se on kaupallinen ehto, josta sovitaan kirjallisesti, eikä koskaan asia jonka voi olettaa.
Milloin uusi työkalu kannattaa
Kun siluetti tekee myyntityön – sydän, kirja, muotoiltu sesonkisarja – ja ääriviiva on se minkä ostaja muistaa ennen kuin lukee aineiston. Kun sinulla on aito mitallinen rajoite: täytetty pussi, sisäke, pullo tai sarja jonka on mahduttava sisään pakottamatta. Kun ohjelma toistuu vuosia, jolloin kertamaksu jakautuu usealle sesongille eikä yksikään uusintatilaus maksa sen jälkeen työkalusta mitään. Ja kun ero on strateginen eikä pelkkää pintaa – formaatti, jota kilpailijasi eivät voi vain tilata ensi kuussa.
Milloin ei kannata
Kertaluonteiseen kampanjaan, ensimmäiseen lanseeraukseen tai vielä todistamattoman idean testiin uusi työkalu on yleensä väärä paikka käyttää rahaa. Kahdeksan viikkoa ja työkalumaksu ostavat sinulle muodon; sama raha käytettynä parempaan aineistoon ja vahvempaan viimeistelyyn työkalulla joka meillä jo on ostaa sinulle pakkauksen, joka on hyllyssä kaksi kuukautta aiemmin. Lähetä meille mitat ja täyttöpaino jotka sinulla oli mielessä ennen kuin teetät mitään – useimmissa tapauksissa voimme osoittaa työkalun joka on jo osastolla ja muutaman millimetrin päässä siitä, eikä vastaus maksa sinulle mitään.
Kysymyksiä joita ostajat kysyvät
Pidättekö rasioita varastossa?
Emme. Meillä on varastossa työkaluja, ei valmiita tuotteita. Jokainen rasia valmistetaan tilauksesta – offsetpainettuna aineistollasi, muovattuna ja lakattuna juuri sinun erääsi varten – joten ei ole mitään tyhjien rasioiden hyllyä josta ottaa. Kun sivuillamme sanotaan koon olevan saatavilla ilman työkalua, se tarkoittaa että meillä on jo sen työkalu, ei että rasia seisoisi varastossa. Juuri siksi minimitilaus ylipäätään on olemassa: mitään ei tehdä ennen kuin tilaat.
Jos maksan työkalun, omistanko työkalun?
Et. Työkalu kuuluu Masaşille, se pysyy osastollamme Istanbulissa eikä sitä siirretä toiselle valmistajalle. Työkalumaksu kattaa sen tekemisen ja rasiasi valmistamisen, ei työkalun omistusta eikä yksinoikeutta muotoon. Aineistosi ja painatuksesi ovat sinun. Sanomme tämän avoimesti, koska vaihtoehto on että oletat toisin; kysy sama jokaiselta toimittajalta kirjallisesti, koska kaikki eivät vastaa siihen samalla tavalla.
Voiko toinen yritys tilata saman muodon kuin minä?
Muodon osalta voi – muotoa voidaan valmistaa muillekin asiakkaille, ja sama pätee jokaiseen mallistomme työkaluun. Pakkauksesi osalta ei: suunnittelu, värit, preeglaus ja painatus ovat sinun eikä niitä tarjota kenellekään muulle. Jos itse muodon yksinoikeus on brändillesi tärkeä, sano se ennen tilaamista eikä jälkeen, jotta siitä voidaan sopia kirjallisena kaupallisena ehtona sen sijaan että se oletetaan.
Kuinka kauan uusi työkalu kestää?
Noin kahdeksan viikkoa, tehtynä omassa työkaluosastossamme Istanbulissa eikä alihankintana, ja sen jälkeen tuotanto kulkee normaalilla 4–6 viikon aikataululla. Jokaisessa ensimmäisen jälkeisessä tilauksessa työkalu on jo olemassa, joten olet takaisin 4–6 viikossa ilman minkäänlaista työkaluvaihetta. Jos aikataulusi ei kestä niitä ensimmäisiä kahdeksaa viikkoa, kerro meille päivämäärä ja mitat – riittävän lähellä oleva olemassa oleva työkalu on usein se ero, joka ratkaisee ehditkö sesonkiin.